一、职位信息
1. 职位名称：大项目销售经理
二、岗位职责
（一）项目开拓与客户挖掘
1. 研究市场动态和行业趋势，分析潜在的大项目机会，制定针对性的市场开拓计划。
2. 通过多种渠道，如行业协会、商会活动、政府部门资源、大型企业招投标信息平台等，积极寻找大型项目和潜在大客户资源。
3. 建立并维护与关键决策人的良好关系，深入了解客户的组织架构、业务需求、财务状况等，为制定个性化的保险解决方案奠定基础。
（二）需求分析与方案定制
1. 与潜在大客户进行深入沟通，全面了解其在财产保障、员工福利、风险管理等方面的需求，准确把握客户的痛点和期望。
2、制作详细的项目方案书和报价方案，清晰阐述保险方案的优势、特点和价值，为客户提供专业、全面的决策依据。
（三）负责部门现有的某大项目客户的维护工作
一、客户关系维护
1. 定期沟通
与大项目客户保持密切联系，制定沟通计划，如每月进行一次电话沟通、每季度进行一次面对面会议。了解客户的业务动态、发展规划以及对保险服务的新需求。
- 向客户及时通报保险公司的新产品和服务，帮助客户更好地理解保险市场，为其决策提供参考。
2、增值服务提供
-根据客户的需求和特点，提供个性化的增值服务。例如，为企业客户提供风险评估和管理咨询服务，帮助客户识别和降低潜在风险；为客户组织保险知识培训和讲座，提高客户的保险意识和风险管理能力。
- 在重大灾害或突发事件发生时，及时为客户提供应急救援和理赔支持，体现公司的专业和关怀。
二、项目跟进与服务协调
1. 保险方案优化
- 持续关注大项目的进展和变化，根据客户的实际情况，对保险方案进行优化和调整。例如，随着项目的推进，可能需要增加保险额度、调整保险条款或扩展保险责任，以更好地满足客户的需求。
2. 理赔服务管理
- 建立快速理赔通道，确保大项目客户在发生保险事故时能够及时获得理赔服务。指定专人负责理赔跟进，协调理赔部门加快理赔进度，提高理赔客户满意度。